摆地摊经验、摆地摊技巧、摆地摊如何赚钱-摊友故事分享

2017-2-27 22:14:22      点击:

 接下来说说早市卖衣服的定位,我通过经验告诉你,早市卖衣服一定要便宜,说起便宜就又说到货源了,大家在寻找货源时一定别嫌弃累,别怕浪费时间,再就是衣服款式不要太复杂,因为早市大多都是中年妇女和老人居多,卖太艳丽的衣服,太局限,有人会问我,那些大妈的钱好赚么?毫不犹豫的告诉你,好赚!大妈都图便宜啊!而且喜欢凑热闹,见到人多喜欢不喜欢看着便宜也来一件,咱衣服利润低但架不住销量多不是?你一件她一件,积攒起来,收入也非常可观的,我在早市卖棉衣的时候最多出了七十件货,一件赚二十五,七十件,多少呢?当然,我是就自己所在地的情况来说,如果你看了我文章跑去美国这么办……我表示无力吐槽啊!

  这里和大家再强调下,做地摊一定要积人气,人气越高,希望也就越大,我每次练摊时把积人气放在第一位,尽量不让人群断了,教大家个窍门,当很多人聚集过来只是围观或者看热闹时,你走两件事必须做,第一,拿着衣服往她们手里发,让大家都看起来,二,自己先蹲下来翻衣服,然后叫她们也蹲下来,告诉大家,随便看,随便看,买不买没关系,千万别嫌弃她们乱翻,就这一翻,也许就会翻到她们需要的衣服,同时,要随时观察人群的变化,比如谈话,比如眼神,比如动作,认真分析,她们究竟想要什么。

  说到把人群聚集起来,那么有必要说下聚集人群后,我们该做些什么,很多人不是在挑么,在选么,这时一定要抓住一个购买欲望最强烈的人来进行假设性成交,引导她快速交钱,什么是假设性成交?比如,这件衣服很适合你,你那么喜欢,打算怎么配呢?鞋子?包包?顾客一般会被你引导而继续,在引导客户时我们手别闲着,马上拿起塑料袋,暗示她把衣服装起来,然后引导她交钱,劝销要讲究计巧,别太生硬。可以漫不经心,可以适当玩笑。

  写到这我想起个非常重要的问题,就是在和你的顾客推销时一定记住,要站在她们角度想问题,而不是自己要卖多少,你的顾客买的这件衣服适合她么?能穿进去么?一定要诚信为本,给顾客最合理的建议,哪怕不卖,也不要为了卖货而坑人!切记!!

  关于货源,关于进货渠道我来说下,当然避免被做广告怀疑,我不会说厂家,品牌,只说方法。大家不要怕累,当地市场有批发的地方,就去多转,我每次去都是几个小时连续的在走。再就是网络,但网络有个弊端,就是便宜的都是打包货,大家可能看到过很便宜的,但风险很大,一是款式没挑,二是进货量要求都大,这点就要看大家自己的运气和承受能力了。

  另外就是到厂家去进,看实物和性价比,这种比较放心,但是,对于刚刚练摊的朋友来说,有点浪费时间精力和财力,去一次拿少不划算,拿多压力大。所以我建议,先在当地批发市场淘,慢慢熟悉了再开始用。

  再说起叫卖,很多人刚练摊时很难开口叫出第一声,这个阶段大家都有,我在第一次创业时也是如此,别说叫卖了,人家问,都不好意思去介绍,我二次创业时可以做到第一次出摊就飚高音,其实,和我在公司做了两年销售有很大原因,在公司时,我接受很多培训,听过很多培训名人的各种销售演讲,在每次学习当中,都在一点点进步,一点点撕掉脸上这层皮……

  记得一次去听课学习,老师着重讲了如何放下面子的问题,课程:三天,没错,就是一个面子问题,讲了三天,内容非常精彩,当时老师留了个作业,就是让我们去个很远的地方,身上一毛钱都不带,凭着自己安全回家。

  记得当时我为了让自己锻炼下勇气,坐火车跑出很远,然后把身上所有钱花光,电话也没带。

  钱花光了,我才知道,没钱真的很痛苦,渴了要喝饿了要吃,困了要睡阿!那一刻,才知道,什么叫不逼一下自己,永远也不知道自己能做出来什么……

  我在陌生的地方转来转去,打算把晚饭先搞定,然后有个睡觉的地方,再完成老师要求的作业,要到二百块钱。可是我怎么填肚子呢?!抢……没胆量,做……没家伙事。要……我的这张薄脸皮,做不了这事!好吧,后来我选择了,饿着!

  陌生城市,身无分文,一个人,这就是当时我的状态,当时感觉好无助,但想着既然出来是挑战自己的,那就硬头皮上吧!我决定,先去买瓶水,一是真的渴了,二是,一瓶水的难度,会小些吧。

  站在街上,我开始寻找目标,看看谁可以接受我这种乞讨行为,一会儿,一个姐姐进入我视线,我快速走过去打招呼,因为过于激动,突然跑到她面钱,把大姐吓了一跳,本能的护住了包包。

  ”我需要一块钱,姐姐可以帮助我么……”我用快要没气了的语速咬牙说了这么一句。

  大姐没说话,扶了下眼镜,眼睛盯着我,手更紧的护住包包。看她很紧张我马上补充说,我只是想买瓶水喝……说完,打算掐辫稍来体现自己的羞涩,一摸头发!盘着!马上把手转移,放到了衣角……

  大姐听我说完愣了两秒突然拉起我手,拖到了旁边的商场内。然后打开包包拿出五块问,够么,我连忙点头接过钱,千恩万谢啊!看着大姐走时的背影我还在感叹当地人真是热情,连帮助别人都要选择有空调的商场来给!多么体帖!一回头,看见背后一个保安,婷婷玉立……

  我拿着大姐给的五块钱紧紧攥在手里,生怕一不小心,把这比巨款给弄丢了,并快速出商场去路边买水,到了摊位,我舍不得钱了,眼睛盯着水眨吧眼睛不做声,然后半天才和老板说了句,可以给我瓶水么……本来打算说下自己求助的原因,但老板瞄了我一眼就地头看他的报纸了,嘴上说,门口冰柜里有,自己拿。

  我受崇若惊连忙用奴才退出大殿的方式一步一谢谢,到门口拿了一瓶水。

  离开路边摊,我浑身是汗,做在路边感叹,不需要任何体力的寻求帮助竟然会如此大伤元气。

  我要到五块钱和一瓶水,这只是开始,最有趣的是第一顿晚饭~

  我虽然嘴硬打算饿着,但肚子抗议时,我还是妥协了,想着要完成老师安排的作业,便再次鼓气勇气,解决晚饭问题,写到这,有朋友会问了,你不是有五块钱么?买个馒头对付下总可以吧?但是,大家有没有想到这次的训练是为了什么,真的单纯的靠省吃俭用回家么?不是,真正目的,是锻炼你怎么放下面子去开口。

  我在街上乱转,转到肯德基时,我停下脚步,看着里面那么多人,我突然想,在那么多人注视下,可以战胜羞涩么?可以开口索要一份晚餐么?犹豫片刻,一跺脚,我进了肯德基,直接奔柜台,然后微笑着对服务员说,哪位是经理……

  话音一落,旁边一个漂亮的女孩马上热情的过来问我怎么了,我深呼吸,无视旁边顾客的存在,握着拳头告诉经理,自己需要一份晚餐,但是没钱,希望能得到帮助。说完,我没低头,强迫自己勇敢面对别人异样的眼光,诚恳的看着经理,尽管心跳加速,尽管后背发凉……

  经理看了看我,扭头亲自拿了个汉堡和一杯饮料递给我说,希望可以帮助到你,算我请的。

  我当时感激的,连忙道谢,端着盘子坐到椅子上,开始享受晚餐。那一刻心情非常复杂,吃的也憋屈,几乎是狼吞虎咽的吃下汉堡,匆匆离开。

  不逼自己,真的永远不知道自己有多大潜力,看似要钱的游戏很简单,实际在这过程中,真的可以练习勇敢。

  两天的训练后,我渐渐明白,当你想做事而放不下面子的时候,是你最大的阻力,放下,放下,学会放下。

  我再次和大家强调下,希望打算练摊的朋友能认真对待这个职业,不要抱着混混就可以赚大钱的心理,没有脚踏实地的付出,走捷径成功机率很小,我会慢慢再重复销售经验详细的分享给大家,希望大家一起努力!

  最基本的销售前的叫卖你做到了没?!没做到,就别开始!这是第一步!

  说起叫卖第一声,真的很重要,大家有没有这种情况,到了一个新的地方,开不了口,再等,等一等等一等,结果越等越开不了口,这种羞涩,间接的会让你失去市场,怎么讲?这么说吧,假如你到了一个新的地方,很自信,很麻利的把东西摆好,很大声的喊出去,那么我告诉你,旁边人会觉得你是个老江湖。包括占地方,想惹你,都会思考三分。可是你不叫卖出去,那么第二天,你再开口的信心有多大?自己都觉得不好意思吧?你会越来越惧怕,开口越来越难。

  出摊前给自己打气吧朋友们,做不到就等到可以做到的时候再出!打下好的底子,才会一步步越走越顺。

  还有,要有面对失败的勇气,不惧别人的眼光,哪怕没有人买,没有收入,也别气馁,每天自己有个动力十足的劲头,你才会有收获。

  我之前有写到,最长时间的叫卖是连续十个小时,除了喝水,绝没停下一分钟!吹牛?没有,我自豪的告诉大家!我就是这么过来的!谁爱瞧不起瞧不起!谁爱看就看!我不怕!

  刚刚我和大家又重点谈了下叫卖,希望能给大家一点帮助,那接下来呢,和大家聊一聊平时不太重视的一个问题,什么问题呢?微笑~

  微笑?我脑袋没问题吧,这个用你教?!平时高兴谁不会笑?可是,我想说,你能做到,不开心时,也微笑着面对么……

  说说我现在的状态吧,我每天起来,眼睛一睁,笑一笑!刷牙洗脸,笑一笑!吃饭笑一笑!我特么的弥勒佛附体啊!平时都是微笑示人滴!

  大家可以尝试下,每天微笑过完一天,你会发现,心情越来越好!同事朋友相处越来越顺!和顾客交流时也会带动大家快乐起来,好的情绪一来,事事顺啊!

  千万不要不开心,千万不要各种抱怨,坏的情绪会让自己心情不好,间接导致很多不好的事情发生。换个角度想,有什么大不了的事,值得让我们生气呢?微笑面对各种事情,好也罢坏也罢!谁也阻挡不了我们的好心情!好心情带动好情绪,好情绪,才有高效率!

  说起动力,我突然想到有次练摊时发生的故事,现在讲给大家听,希望这个小故事,能给大家一点启示。

  认识我的同事和朋友,一直都奇怪我为什么每天都动力十足,工作的时候,我每天精神百倍,累么?怎么会不累!每天九个小时的工作量,拼销量,带团队,但我有个法宝,就是,时刻保持情绪时刻给自己动力!再累,不说!再累!不表现!我的热情会感染同事,所以每天工作再累,大家都热情十足,也正是这个原因,销售业绩,节节高升。

  写下以上这些话不是我吹嘘自己,而是想告诉大家,自己不好的心情,会影响自己,和周围的人,做事效率,会大大降低。

  来继续说说故事吧,记得有次,我去出摊,旁边是一对小情侣,卖钱包和一些小饰品,两个人很腼腆,坐在那也不说话,半天,也没有人聚集过来,小女孩开始抱怨,这么多人都不买,真是犯贱,便宜的不买,去商场买贵的!

  我继续卖自己的衣服,人越来越多,经过一阵小高潮后,我摊位安静下来,这时又听小女孩抱怨,满脸怨气,说就不该卖这些东西说男友眼光不好,在她的抱怨中,那男孩也开始烦躁,看的出,两个人心都已经不在卖货上面了,所有注意力都放在如何给卖不出找理由,比如,货选的不对,比如,大家不买是没眼光,可是,唯独没在自己身上找原因。

  再后来,在小女孩不断的抱怨声中,男孩完全没有了一点动力,默默的收起东西,拉着女孩,走了。

  这是发生在我身边的故事,其实这种事我见过很多,我真的很想告诉这些消极的朋友,在做任何事情时,出现任何情况,都不要抱怨,并且不要把你的消极情绪带给别人,尤其做生意时,这种情绪,是致命的。

  写到这儿,我想告诉大家,无论工作还是做生意,请远离负面情绪,消极的人,抱怨的人,我们要躲得远远的,和开心的人在一起,你才会动力十足。

  再说起进货,我又兴奋了,这个环节真的比游戏和韩剧神马的有意思多了!可以看美女,可以和帅哥搭话,我运气好的时候还拣过两块钱做公交车呢!

  一次,我手里货没多少了,就跑去批发市场进货,因为有了点小经验,便开始地摊式搜索,当走到一个店面时,被里面的衣服吸引了,问价格,不贵!问件数,很多!问尺码,很全!我动心了,开始盘算怎么能全部最低价轻松抱回家!

  店铺老板是个好漂亮的年轻妹纸,说话不紧不慢,人比较客气,我保持镇定,在交流一番后开始还价,好吧,我已经把不要脸的本色发挥到极致,给了收货以来的最低价格,五块……当然过程中各种解释,各种劝说,各种压力,最后,妹纸答应了,说实话,我也很不忍心,可看到她同意了,就安慰自己,她能接受,也算是帮她处理了积压的货物,周转资金吧。

  那天,带走四百件,我能说衣服质量非常好么?我能说我那天兴奋的手舞足蹈了么?我能说男友已经快要把脸埋到裤档里来防止羞红的脸被人看出来么?

  我清货完毕,妹子不停的感叹,五块啊!五块啊!你不要再来了……

  我脑抽的回了句,有两块的,我还会再来!

  说完头都没敢回,拉着男友迅速离开现场。

  回去路上,男友一会沉默,一会大笑,问我,你究竟是个什么东西?

  谁分析下, 这是在夸我么……

  又有那么一天进货没收获,心里不甘心啊!晚上睡觉都不踏实,所以,第二天一早马上出发!去哪呢?批发市场?我思考半天,决定,在街上店铺找!没错,就是路边独立店面那种!我分析,再好的店铺它总会有积压货的,有些不好的款式老板应该希望马上出手,那么我打算,在这种地方下手。

  一路沿街咨询,一家,两家……我不记得转了多少街,进了多少店了,一次次失望,一次次怀着希望,在转到下午时,终于在一家看到了所需要的货物,只是,数量不多,加起来不够五十件,没关系没关系,积少成多么!我开始还价了……

  过程不表哈!依然用不要脸的作风去刺激老板,几个回合下来,老板让步了,最终七块拿下!质量非常好的女装啊!

  我边点货,边和老板闲聊,因为看他脸色真的不好,发自内心的想他开心,能接受我这个客户,为以后再次合作打下基础。

  闲聊话题很重要哈!聊什么呢,我开始赞美,说佩服他,品位高,有能力,当然,不是违心的去奉承,我要观察后对症下药,要恰到好处才是。不一会,老板脸上露出笑容,我一看,目的达到,他开心,我也高兴啊!瞧瞧!让人笑起来开心起来是件多么开心的事!

  点完货我要告辞了,临走决定再刺激下老板,所以嘴巴犯贱了:

  ”哥,你这有扫把么?”

  有啊!”老板一脸疑惑。

  拖布呢?”

  ”有”

  ”那……胡萝卜呢?”我发神经了~

  ”哈哈哈,你想干吗啊?你是买萝卜的那只兔子么?”老板忍不住大笑。

  ”如果扫把拖布都有,那下次我再来,给你出五块的价格时,你要么把我赶出去,要么把货给我!”我一脸诚恳……

  ”哈哈哈……哈哈哈。好的好的,回头我都准备好哈!”

  听他一顺,我马上头抬高高,这是在威胁老板么?老板好像害怕了哈!

  老板边笑边把我送出门口,我背上大包,一步三回头的和老板告别,心里念叨,被我吓住了吧,被我吓住了……吧……

  大手笔的进了三十条裤子后,第二天我就直奔批发市场了,心里有着计划,有着搭配方案,也就头脑清晰很多,因为知道自己要什么呀!

  一上午的时间我收到了自己想要的衣服,具体过程我不再表述了,丢脸也丢的差不多了,我还是含蓄点吧。

  记得当时进了批打底的小衫和小外搭,具体数量记不得了,好像是几百件,当我把这些衣服弄回住处时,马上迫不及待的穿在身上来感觉效果,对着镜子还左扭扭右看看,完毕不要脸的仿梦露的表情加动作问男友好看不。

  男友面无表情盯着我,我也愣了,莫非他追不上潮流?莫非此时他对我的需求大于这些衣服?

  ”再确认下,小衫八块,外衣十二,裤子十块,对吧?我没记错对吧,一套加起来三十对吧?”半天,男友甩来一句。

  ”恩,没错~”我又换了个动作靠在墙上,眼光迷离,舔了舔嘴唇~

  男友咽着口水起身一步步靠近,边走边说:

  ”我有感觉,这批货,又会掀起高潮……只是,现在这身衣服现在穿,是不是太热了?”此处略去两万字,好吧,为了他的面子,两万字……

  一套配下来三十块的衣服,令我和男友信心百倍,再次出征时的状态如饲料吃多了样,那个兴奋呀!那个永往直前呀!

  果不出所料,一整套卖的效果非常好,买了衣服的问裤子,裤子配好再来件小衫,全部配下来去商场神马的地方根本买不下来啊!那批货很快就卖完了,也是从那时开始,我尽量在进货时,选择能搭配的衣服来卖,省时,省力,只是,我的穿着从那以后,就定位在一套三四十了……我是有多好养!

  有男同胞问,男人是否可以卖女装,这个问题,我可以准确的回答你,当然可以!我练摊时看到不少牛人都卖的很好,当然,也有不好的。

  其实,各个行业都是又好有坏,做的好的自然有他们做的好的道理,做的不好的,也该自己找找原因,不说练摊,打个比方,饭店,同样的位置,有的做不起来盘出去,换了老板人家就赚,什么原因?经营理念,方法,或许很多其它方面。

  记忆中我曾经遇到一个男同胞,卖秋天的衣服,女装,我们是在早市认识的,当时我算是入了行,认识我的都知道我销量不错,但在他面前真的是小菜一碟。

  这男人相貌平平,但非常爱笑,亲和力特别好,有时候碰面,他在那边卖,我在这边卖,他在那边喊,我再这边叫,我销量不错,但卖不过他呀!我找原因,他是老江湖,做的比较大,款式比较多,人家每次去拉一车好不好!没等叫那一车衣服都够吸引人的了。

  空闲时我和他聊天,得知他做地摊快二十年了,用他自己的话说,现在就是有人给他一个几十万的店铺,白给,他都不做!

  二十年,这是什么概念,我看看人家开的商务车,就明白,为什么那么牛气了。

  还有一个男人,准确来说应该是一堆男人,三个五个?我记不得了,当时我和男友在赶周日集,抢地方时看到的,知道现场多火爆么?我绝不说谎,因为没任何意义。当时我还在为地方奔跑时,这些男人们的摊前已经人山人海了,如果非要说多少人,我说至少四五十人再争抢买货,大家会信么,我当时都傻了呀!市场很多练摊的都傻了有木有!

  还有一次,早市,两个男人卖老年衣服,当时差点出现踩人事件,我当时还用手机拍了现场呢,那场面,活活气死人呀!

  服气了没?可是,如果把那些货现在马上给你,你的钱是不是就可以赚到手了呢?同样的东西就是马上交给你,没有经验,你做不来,很多看着做的好的,其实都费了很多心血的,广告里那些无需投入就马上发财的事,根本就不会存在的。

  在和大家聊天过程当中,我发现一个问题,觉得这个问题很严重,所以我要重点的说一说,避免新入行的朋友一腔热血,冲动起来,最后被失败打倒。

  说起来,也许是我没考虑周全,我只顾得记录自己的经历,并没有在”慎重入行”多加表述,以至于有些朋友会有马上进入地摊行业的冲动,在这里我再次强调下,每个行业有每个行业的入行过程,别人怎么入行我不了解,或许很容易,但我属于笨的,入行较慢,能走到今天,都是一步步摸索着过来的,就如文章里面记录的,有很多苦,也有很多乐。

  我现在用了一年的时间,感觉才算入行,有点小收入,也是一步步学着过来的,我希望自己的小经验能给朋友们一些帮助,但大家千万不要盲从,随便进货就回来卖,有的人可能觉得压不了多少货,大不了甩出去,但是我想告诉大家,没有准备的入行后一旦失败,会打消你所有的积极性,人是惰性动物,信心建立起来很难,一旦被打败,再次起步,困难重重。

  以上是友情提醒,能看进去的朋友,自己冷静分析,看不进去的,想冒险我也只能暗自祝福了。

  有点罗嗦哈!我这闲心操的……

  说起冬天,我这会咬牙切齿,没有春天的景色迷人,没有夏天的明媚阳光,没有秋天的枫叶片片,有的,只是寒冷……寒冷的冬天,大家不愿意在外面做停留,不喜欢试衣服,挎着男友的女孩拉着男友进商场买衣服,楼着女朋友的男孩心里想的都是回家暖暖的被窝,可唯独我这样的在冬天依然在蹦跶。

  我是打不死的小强!我偶尔会呐喊~

  我是打不死的小怪兽!我偶尔会暗自加油!

  我是逃兵……我偶尔会放弃……

  我不想起床……我还偶尔会躲在被窝给自己找理由跑上几次厕所,告诉男友,拉肚子!这个理由好恶心啊有木有?但是,说这个理由保险啊 ,男友没胃口去厕所检查,要是说发烧,一个吻额头,我就露馅了。不过这个理由时间久了,男友的智商,还是能分析出来是真是假,但没拆穿,现在想想不拆穿也许是怕我把拉肚子,改为痔疮吧……

  我不是铁人,以上种种行为都发生过,不过,我在寒冷的冬天,只要能坚持,还是会坚持的,当时我买了个大大的暖水壶,每天早上泡上一壶大枣水,拉着拉车,在黎明的前的黑暗中,艰难上路。

  那些时候都是男友把我送到早市然后就去上班,只剩下我一个人孤军奋战,我爱臭美啊!不穿秋裤啊!只一条牛仔裤包裹着瘦弱的双腿在寒风中颤抖,我依然会叫卖,哪怕寒风中没有人愿意停留,依然会不停的摆弄衣服,来吸引顾客来停下来脚步,也许老天觉得我这么坚持应该有收获,所以,我销量虽然不如夏天,但每天的收入,也令人满意了。

  写到这儿我突然想起来有一次天气特别的冷,六点多到早市的时候天气还黑着,赶紧占好地方等待天明,本来信心满满,但随着时间推移并没有火爆的场面,到八点半时才卖了六件,我有点慌了,周日啊,这是从来没有发生过的情况,后来男友去另外一个地方找到空位置,挪了过去,记得当时旁边两队夫妻开车卖男装,挪过去的时候他们那边聚集了有二十多人,男人们不停的收钱,看的我眼睛红啊 !我哪受的了这个!拿上开始叫板大声吆喝,慢慢人群也开始聚集起来……那天收摊时是十点多销售了四十多件,以一件二十五的利润,圆满收场。

  我在记录这段时,脑袋又开始有了当时的回忆,那么温馨~那么温馨……有寒冷时递过来的大枣水,有卖完衣服手拉手的回家,有数钱时一起的笑声,有寒冷冬天时一句暖心的情话……喂喂喂!你还记得么?你还记得么?……

  有人问我,早市是不是卖菜的多,卖衣服没市场?我想说,其他城市我不知道,但我这儿早市比夜市要出货,但前提是,款式要偏向年龄大的,我有次去淘货,进了些老年穿的风衣,说是风衣也不完全是,反正就是宽松的那种,号码齐全,颜色三种,面料款式都不错,当时我是十块钱收的,三十卖,一件风衣三十很便宜对么?连我自己都觉得好划算,当时毫不费力销售一空,在这里想和大家说,早市卖货主要考虑年长的,款式颜色不要太夸张。

  我这两天睡眠很不好,有点失眠,虽然困,但脑袋总是静不下来,高速运转状态中瞌睡虫不搭理呀~~~就说昨晚吧,本来打算梦乡里会个帅哥神马的,但精神总是亢奋状态睡不着,所以夜深人静时我又起来上网查货源了,还好,功夫不负有心人,查到了个本地外贸批发的文章,早上一打电话说可以实地看货,我一听,来了精神,还等什么呢?收拾完毕马上亲临现场!按照老板说的地方,我找了过去……

  到了老板说的小区,我迟疑了……

  三十多层的小区看起来异常的破旧,小区里连只狗我都没看到,很静~想想老板说的28层的高度,我心里开始犯嘀咕了:

  口袋里没有防身的道具,连只牙签都没有。

  包包里带的进货的现金又没办法临时藏在内裤里,旁边找不到一个厕所。

  脚下穿的凉拖,万一发生意外,跑也是个问题。

  最主要我居然还穿个短裤不动脑袋的就跑过来了!

  我脑袋运转着想好可能发生的危险,站在楼下抬头看了半天,思考了半天,终于决定,如果山有虎,撒它一身土!所以,蹲下后抓了几把花坛里的泥土,放进包包,勇敢的登上了电梯……

  楼房破旧电梯也非常配合,一楼两楼三楼四楼五楼六楼七楼八楼九楼十楼……终于,到了,嘎吱……芝麻开门了!我安全抵达28楼!

  我实在没办法用语言来形容走廊的破旧,那感觉如同进入了另外的时空,很阴森,可是我还是很勇敢的迈动着步伐,并且提醒自己挺了挺腰板,毕竟是谈生意么,没大老板的底子,也要装出大老板的气质!一步两步三步四步五步……走到走廊尽头左转处,一个开着大门,映入眼帘,我咳嗽两声,提示里面的人,有好友来啦!咳嗽两声后我的脚步进了大门, 里面三个男人的脸刷的一下甩了过来,动作同步,表情一致,难度系数如同双人跳水般整齐,如果我是评委,肯定十分满分的分数闪现大屏幕。

  ”请问,这里是批发衣服是么”我站在门口不动了,心里开始胆怯,三个男人啊!要是有一个帅的也能缓解下害怕的情绪,可是,木有。

  ”是的。”又是同步。

  ”我,早上有打过电话,所以,过来看看”我开始抓紧自己的包包了,暗自庆幸自己楼下抓了那几把土。

  ”嗯,知道了 ,跟我过来。”一个男人起身了,我马上观察他体重身高,目测如果动起武来自己搏动战胜的可能性。

  男人带着我进了里面的一个房间,然后转身微笑,尼玛!不带这样好不好,初见时不笑,一进房间就笑,这特么的太吓人啊!我后退一步保持距离,警惕的环顾四周。

  男人好像看出我有点紧张了,连忙说,这里是一些衣服,你可以先看,我去给你倒杯水,你自己看,我们是专业做尾货批发的,听他一说,我马上注意到了房间摆满的衣服,注意到衣服,我心放下来了,好人,没问题,我心里判断着,至少有货啊!

  我点了点头,望着男人出去的背影,终于松了一口气,突然觉得自己好矫情,这是拿自己多当回事啊!!

  解除了警惕的心,我开始看起衣服来,凭着经验,看着货物还是不错的,有厂家有吊牌质量不错,款式也还新颖,我突然觉得货源有希望了,所以在男人拿来水和我交谈时,我开始在心里有了算盘,打算以价格先入手,但是你来我往的交流N个回合,我用了浑身解数,价格25最多搞到20,好吧,这不是理想的价格,我希望的价格是5块到15之间,要知道我之前收的冬天的棉衣,也才25,做地摊没有价格的优势,赚钱速度必然要慢,所以在知道价格没有缓和余地后,我闪人了。

  其实,我逗留的时间还是很长的,交流的过程也没有这么简单,记录么,简短点吧,别写的大家睡着了,接下来我记录的,都不爱看了。

  出了门,回家路上,我又开始思考了,这种远离门市的批发我之前还没注意到过,其实是个很好的销售手段,没有门市,本钱减少,价格肯定也低,这样在本地也会拉些客源的,就像老板所说,有很多做门市的自己跑出去进货,耽误时间,而且进货量大压资金,而在他们这进货,方便,随时调换,所以不愁客源,老板的话突然提醒了我,我不不是打算多进些货么,那么为了减少压力也可以分销出去,这未尝不是个办法。

  一路上,我又打了个厂家的电话,之前一直有打算出门进货的,问过衣服批发情况,所以这次又详细的问了下,不问不打紧,一问下一跳!不问不打紧!世界真奇妙!不问不打紧!我下巴掉!全清货27万!件!

  我萎了……

  我没欲望了……

  我实在是没动力了,尽管价格让人流口水~放下电话,我抓头发啊!特么的有木有服装厂老板追老娘啊!老娘需要货源啊!我愿意出卖双腿的汗毛来换取啊!容易么!连色相都想出卖了,我~~~是不是要疯了……?

  插播一段哈!!

  我想起来刚做销售时受过的训练,我再说出来一个故事给大家听听。

  我不是记录过受训练身无分文向人求助么,那就写个我第二天要面包的故事~