摆地摊卖服装技巧,摆地摊卖服装如何快速成交

2017-3-23 17:17:10      点击:

  最近小梁在微信公众号以及小梁的朋友圈发布了大量的服装货源,需要了解服装货源的请关注我们的微信公众号,或添加小梁的微信号:18188643609 看小梁的朋友圈也可以,今天小梁抽点时间和大家聊一聊摆地摊卖服装有什么技巧,需要需要什么小的细节,以及如何快速进行成交。

摆地摊卖服装,两种思路,第一:定位低价低端  第二:定位高端品质,下面小梁从这两个方面给摊友们分析一下。

第一类:定位在低价,产品低端

摆地摊货,其实中国人心中往往就是便宜货,质量差的货,如果你的服装摊是这样定位,那么你要注意下面几个方面

1、你的摊位人群的消费水平怎么样,如果每天经过你摊位的人群消费水平都很高,一般人家都看不上这么低端的地摊货的。比如:在一些大城市的高端小区内,小区门口都不适合,低端廉价的服装一般适合工厂门口,大中城市很偏僻的工业园区门口,还有农村市场,小镇市场这些地方都是不错的选择。

2、每天经过你的小摊人群年龄分布是在什么范围内,你要分析出哪些人群喜欢便宜货,如果经过你小摊的都是高端的白领,金领的上班族,就不适合了,你的摊位选择不对了。

3、人流量,摆地摊不管卖任何产品,不管是高端定位,还是低端定位,人流量一定是我们摆地摊老生常谈的话题,人流量相当于之前我们李老生在给我们代理上课时经常提到的网站流量,微信公众号文章浏览量,小摊只有看的人多了,网站页面流量的人多了,最后才会产品成交。所有摊位的选择和人群分析是非常重要的。做任何生意,都需要对人群进行分析,分析他们的需求,只有满足他们的需求才可能产生成交。

4、货的数量,摆地摊卖服装货的数量一定要多,多款式,多颜色,多码数,一般进货建议至少200件以上。只有货多,堆货如山,让客户感觉你做的很大,值得信赖,可以让客户随意挑选颜色和款式,码数。

5、销售技巧,销量录音,叫卖声,这个就不详细谈了,老生常谈的话题了。

第二类:定位高端高品质

1、人群分析,这类人群追求品质和款式,消费水平一般,一般人群公司的白领,适合地方:大中城市里面的夜市,超市门口,服装展会,大学门口等等

2、衣服摆放要整齐,看客户看起来高大尚,不要像廉价的服装一样乱堆在一起,高端的衣服需要一件一件挂起来,看起来每一件都是精品,而不是地摊货。

3、人流量、销售技巧,摊位的选择等等都不详细谈了,大家可以看小梁之前写的文章。