来记录下第一次快过千的时候吧，很难忘，很难忘……

　　那天，天气很好～

　　那天，心情很好～

　　那天……好像什么都好～

　　我和男友早早起来，去一个新的地方，是个集会，之前从没赶集过，我兴奋的不行，长这么大真的从没去过常常听说的集会，与其说是去卖货，在我心里如旅游般令人向往。

　　赶集的地方很远，我和男友雇车走了快两个小时才到，到了那儿，眼前的集会让我感受到了什么叫庞大，那是地摊根本不可比较的，好长好长一条街啊！好多好多档口啊！

　　”走，我领你见识见识去，你这没见过大场面的小妞。”男友特鄙视的拉着我往集会里面走去。

　　当时时间太早，很多人还在支撑架子，没有摆什么东西，可那种大场面也叫我吃惊不已。好大！好大！

　　”别夸我……”男友莫名的骄傲起来。

　　”滚！”我一脚踢了出去。

　　我如同没进过城市的孩子般被男友拉着一点点进入集会，边参观，边考察，走到尽头顺便还吃了个早餐，说实话，味道不怎么样，和男友抱怨的时候，男友还在安慰我：不是熟了么？还挑……好吧，我矫情了～

　　转悠一大圈，回到男友之前联系好的摊位，开始把货物摆放好，便开始了清晨的第一嗓～话刚喊出，就被男友捂住嘴巴按坐在地上，我眨巴眼睛迷茫的看着他，这货怎么了？背后袭击，动作居然这么熟练，怎么和打劫似的？

　　”喊什么喊？我们要在这呆一天呢！这么早就吆喝，到了晚上你受得了？过来！把金嗓子喉宝吃了！都不知道爱惜自己！坐那别动！别动啊听到没？我去给你买香蕉！你最好别动！”男友蛮横的丢我一个白眼，走了。这货是什么态度？？我心里暗骂！凭啥听你的？我偏不听！偏要喊！偏要叫！心里不满化作行动，我一个鲤鱼打不起挺爬了起来，亮开嗓子吆喝起来。

　　也许是时间太早的缘故，打算叫卖时才发现路过的都是附近卖货的，我张开的嘴巴又合上了，不一会，男友提着香蕉回来了，扒开一个香蕉命令似的叫我吃了，我拒绝，男友继续命令，我再次决绝，男友再次命令……结局，我败下阵来，一直以来，我都不太爱吃东西，饭量也很小，每次吃饭，都是男友监督，不想吃饭的时候他都会眼睛一瞪命令吃完，否则就用不抱抱不亲亲来威胁……这个流氓。当时我那个恨啊！！！期待什么时候能不受他管制，可现在想想，被管制的日子，也很美好，现在，却丢了……咦？眼睛进虫子了！等我擦擦眼泪，继续写～

　　太阳渐渐升起，天空变得明亮起来，整个集会在阳光照射下变得活跃起来，行人多了，摊位主人的脸也明媚起来，我再也按捺不住心情用可以媲美美声的声音吆喝起来，那嗓音！我自己都膜拜！也许是声音太大，对面一个卖菜刀的举着菜刀突然一个激灵转头寻找声音来源，举菜刀的动作太潇洒了！我看他架势马上停止吆喝，与他双目对视，在确定声音是从我这发出后我明显感觉到他放松了双肩，崇拜的给了我一个白眼，我善意得点头示好，然后～便没有然后了～

　　行人越来越多，我吆喝的越来越欢，高分贝的叫卖声吸引很多人驻足观看，我是人越多越兴奋，发挥的也越好，在不断的和行人介绍与推销后，开始有人掏钱了，我接受能力一直很强，尤其接钱特别拿手，点钱！算账！一系列动作几乎做到完美！男友只有在旁边打包的命！只有在空闲时才会夺过我手里的钱去美美的数上一会儿来感受下数钞票的美妙滋味。

　　我旁边是个卖洗衣粉的，在我高分贝的吆喝声中，终于默默的掏出音响，示威的放在我旁边，我声音再大也大不过音响啊！拼命的吆喝一阵后，便没有了力气，我气啊！气自己不会海豚音！飚过音响！气自己不会降龙十八掌！劈掉电源！

　　忍无可忍后我抬头望着对面卖菜刀的大哥，开始眼泪汪汪的求助，也许菜刀大哥也被声音搞得异常烦躁，提着菜刀就过来了……一分钟后，我吆喝声又响彻云天，配合我吆喝的还有旁边男友的暧昧声：你奶奶的！你和卖菜刀的抛媚眼！

　　时间一点点过去，到了快中午的时候集会上已经人山人海了，据男友得来的消息，这集会一个月只有两次，很多人都在等这个时间出来购物，所以生意好也在预料之中，那天我们没时间吃饭，带去的货物不断售出，旁边被拆下来的包装袋也越来越多，我是财迷，卖货时还在算计那些包装袋可以卖多少钱，可是，可是走的时候打包完居然忘了……那次遗忘，成了我心里永远的痛……

　　我在利益的驱使下越战越勇，介绍产品，收钱，连续几个小时不停歇却丝毫感觉不到累，男友在旁边举着瓶子不停的监督我喝水，一会儿一口一会儿一口，并且用我不知道的方式去弄了个大大的遮阳伞，在旁边立了起来，我当时感激的，但这货只是默默的送我一句：太黑，我没兴趣……

　　”你奶奶的！”我

　　”你祖宗的!”他

　　”你奶奶加祖宗！”

　　”……”

　　我赢了！

　　第一次赶集写的比较多，因为是第一次，印象深，感触多，主要是过程高潮叠起啊！

　　高潮：一天当中我真的不记得有几次了，人群来一波收完钱没两分钟又是一轮人群，每次还挺持久！！！

　　到了中午时，收入过五百。

　　一点多，快七百。男友嘴有点笑歪了。

　　三点多，八百多。我说，我要本一千，男友说，不可能，但眼睛充满绿光，特么的，我被扒光时他也没见这么亮的眼神啊！！

　　五点多：九百多……如果没记错好像是九百七，不过没过千，我四舍五入让男友添了三十，买了件自己的衣服，顺便送给我，男友好高兴，后来觉得哪里不对劲……

　　看着手里十块二十叠起来的钞票我彻底体会到这次高潮快感！激动后拉住男友的脑袋就是一个啵！

　　”先别亲了！”男友躲开脑袋，”今天真的过千了？我还买了衣服送给你？好像是好事，可是，送你的衣服怎么办？”

　　”继续卖！”

　　”你给我回来！我搭了三十！哎呦！别跑！哎呀！你个骗子！！！”

　　第一次赶集在快近千的收入中圆满收场，其实，我们当时走的早了，很多有车的都会坚持到八点多才回去。男友心疼的对我说：宝，咱们回去吧，嗓子喊坏不只是耽误卖货那么简单，你总要考虑下我以后的情感生活……

　　我已经没有力气去收拾他了，拖着疲惫的身躯，回了家。

　　写完第一次赶集过千，我情绪有点激动，我能说此刻我有点哽咽么，我文化不高实在没办法把当时的心情来叙述出来，只能闭眼，在脑海回忆当时的一点一滴，刚刚一起奋斗的场面历历在目，可是，现在，为什么，就不对了呢……好吧好吧！！！！我就是矫情了！！！！！人家眼泪滂沱了！！！！！呜呜～～～

　　自从第一次出了集会尝到甜头，每个周日男友都开始四处寻找可以赶集的地方，其他时间我们都在附近的夜市和早市去卖货，那时已经开始大批进货了，对于大额批发来说，我们的不算什么，但每次几百件对我们来说已经非常多了，不过，那时后再多，投资也就几千块，比起做店铺投资十万，已经算非常划算了，我每天带着小车和被单，穿梭在大街小巷，慢慢稳定了下来，每天早上几百块，晚上几百块，倒也满足了。

　　对于服装款式种类，这个我不知道该怎样去说，其实，这个和你去练摊的地点也有关系，比如靠什么商圈？附近消费群体的年龄，收入，消费，这些也需要去考察，说出来好像不可思议，怎么卖个衣服这么麻烦？当然不去认真关注考察也可以卖，但出货的件数就真不好说了。比如，我每次出摊之前回去调研，早市什么人群多，夜市什么人群多，周边的各种情况我都会去考察，考察好然后再去看货。在这我给大家一个建议，先选好要出摊的地方，看客流量，和附近消费水平，然后定位服装款式和性质。我卖的还算不错，也真的是付出努力了，不是光进货卖货，就那么容易把钱就赚了的。

　　地摊赚钱的重要环节之一就是货物的来源。

　　认真看过我文章的朋友都知道，我不是进了一批七块的裙子么，就是和老板娘交换暧昧眼神那次，大手笔第一次进了600件，因为多啊，所以特别急，好在销量不错，倒也安慰许多，一次，我和男友去了一个新的地方，是个小镇，当时这批货还剩几十件，还有新进的货加起来两大包，我和男友像两个进城务工的民工一样，一路到了事先打听好的小镇，镇上赶集的人超级多，好不容易找到了一个地方，是个卖杂物的门市，门市店主是个四十几岁的大姐，人很好，当然，也是在给她钱后，才给我们露出灿烂如花的笑脸，钱到位事好办啊！大姐忙前忙后的嘘寒问暖，一会告诉我们厕所在哪，一会主动帮我们换零钱，在看到我们刚把摊位支撑起来就销售爆棚时，大姐拉住我小声的说，以后赶集这位置我给你留着，记得一定要来哦！我眨巴眼没表态，大姐看我沉默，以为我不喜欢长期合作，马上说，你等着哈，我帮你拉拢人来买货！说完一个风速跑到对面去了……其实那时候我沉默是在想下次来该给多少摊位费，大姐可能是怕不再来了，有点急吧，为了留住我们，所以，去帮忙推销货了……

　　不一会，热心的大姐带了好几个同龄人来到我的摊位，估计一路上大姐说了很多好话，这些人一到便开始翻看衣服，在我给她们找颜色和尺码时，大姐突然穿着我卖的裙子出现在面前，当时我和所有人眼前一亮！那粉色！那腰身！那配着裙子下面的打底裤！我当时傻眼了……这姐姐是闹哪出？这种搭配晃瞎我的眼睛啊！！！我心脏病都要犯了！颤抖，窒息，混乱，难以表达的情绪几乎让我晕过去！穿成这样怎么卖货啊！我缓了一会开始用看了很多脑筋急转弯的脑袋想办法，当时只一个念头，如何不伤她自尊把衣服脱下来！！！

　　当时我确实没想出什么办法来应对突来的状况，连一休在脑袋画圈的办法我都想尝试下，可没对策啊！我知道大姐好心，想自己穿上衣服帮忙招揽顾客，可是那搭配，我实在眼晕，可是，却发生了奇迹！在大姐闪亮登场后！其他女人们沸腾了！各种赞美纷纷涌来！

　　”好看好看！”

　　”哎呀，她那件粉色的还有大的没？”

　　”黄色也不错！”

　　”打底裤在哪？”

　　　……

　　我傻眼了，神马情况？！

　　没等我反应过来，一群女人跟不要钱就能拿东西一样在衣服中翻了起来，大姐乐的呀！我呆若木鸡呀！！男友愣住了呀！！！

　　那种沸腾场面顿时吸引了过路人群，很多人挤进来看到底发生什么情况，我已经没有办法控制场面了，只能拿着袋子不停的装着衣服收着钱，时不时提醒下旁边已经傻掉的男友帮忙……没多大一会儿大姐们都穿上了试好的裙子，就连路过的人也进杂货店内把衣服穿好，满脸喜气洋洋。

　　过程我没法用语言多做陈述了，只能写下场面被控制后的情景，几乎一条街上开店铺的女人都穿上了，还记得一个路过的大哥骑着电动慢悠悠的过来，满脸疑惑的问，怎么个情况？镇上有啥活动？怎么都穿一个模样？！我楞在那已经没办法该如何回答，男友过来解围：漂亮漂亮，要不，你也来一件？大哥犹豫着看看满街一个模子出来的女人们，掏钱说，别让自家娘们落后，也来一件吧！

　　这一幕我真心没夸张，到现在我也不清楚当时是怎么个情况，不过后期我开始重新定位自己的审美观念，我已经，步入上流社会了～

　　分享第五条经验：法宝。

　　说起我的法宝，加起来就两件！就这两件如同女人胸罩内裤一样重要！我这两样加起来95块钱，是不是很便宜？我用这两样完成了每天的辉煌战绩，现在，就说说他们的用处吧！

　　第一件法宝：小推车！没错，就是街上出境率非常高的那种，市面价格不等，我买的最便宜的，因为好车扎眼啊！我就曾经因为忙于卖货，拉车不知道被哪个兔崽子给偷了！所以后期我再买，就买便宜的了，丢了不心疼啊！

　　拉车的作用不用怀疑，它就是用来拉货的，当然您若喜欢它当个装饰品放在家里也未尝不可，我有个坏的被老娘拿去每天看着舍不得扔，问其原因，老太太说可以作为陪嫁。我的娘亲！我就这嫁妆？老娘说：大小也叫个车！

　　被单两块，是宝贝之二，用来摆放衣服。出摊用被单，我是通过认真观察才决定的，被单有两个好处，一是好拿，包裹一打背上就走，若碰到城管收衣服，一个难度系数高的动作趴在被单上也能暂时缓缓急，我真的被城管抓过啊！真的一个肚皮落地趴下去保护衣服啊！也许城管看我的动作可以和奥运体操队员媲美，肚皮落地姿势太疼，大多都是教育后就被忽略了，倒是很多有架子的豪不客气的被收走了。当然，趴下我也不能装死啊！嘴里不停的诉苦求饶狡辩，记得有次我被抓我趴在那护住衣服嘴里巴拉巴拉的说个不停，城管突然打住说：哎呀哎呀！这是什么口才，怎么你还一套一套的有理了，我走我走，别说了，别说了……城管捂着脑袋痛苦的消失在我眼前，旁边的男友已经笑的直不起腰来了。我一个矫健的翻身深呼吸一口，对着天空祷告：感谢大话西游！感谢唐僧！阿弥陀佛～

　　逛过地摊的朋友都知道，练摊卖衣服的分两种，一种是有道具的，就是有架子的那种，衣服用衣架支撑摆放整齐。第二钟是没道具的，就是我这种，一块被单解决了的，没练摊前我对这现象没认真观察过，练摊后发现，被单练摊除了逃跑好逃还有吸引顾客的作用，怎么说呢，记得刚练摊时，生意不错，我对面有俩姐妹也是卖女装，她们占天桥面积有十五米，每天开车拉架子去挂衣服销售，我两块被单的面积可能也就四米，她们的衣服挂的整齐闪亮，我的衣服堆的满地都是，她们投资比我多，她们是汽车，我是拉车，她们有架子，我是被单，他们面积大场面大，我地方小，没资本比较，但是，我每天都比她们卖的好的多的多。其实我一开始也打算弄架子，后来看看销售情况，我开始默默分析了，究竟是什么原因，各种条件都比我优越的姐妹俩，却不如我卖的好？我是个爱学习的孩子，所以在空闲时，我开始观察。

　　通过观察，我发现架子支撑衣服好看是好看，但有个弊病，不能让顾客停留下来，在店铺也就罢了，有玻璃围墙圈着你又不出去，但地摊不一样，很多逛街的人就是逛，没有如商场买衣服的目的性，所以在有架子的摊位从头开始走，边看边挑选，走着走着选着选着就到头了，通过观察，在那姐妹摊位逛的顾客，在一路到头后，没有一个人回头再去第二遍看，再加上摊位太长，我分析，顾客都有个再看看心里，你摊位长，她就一直有个心理暗示，再看看再看看，就这再看看脚步就停留不下来了，女人购物最重要的三分钟全浪费在一路走一路看上了，没能停留下来，购买的机会就会失去很多。

　　我分析，衣服摆放整齐用架子支撑，不会给顾客一个安全感，怎么说呢，这种摆放和商场一样，在心里本能的想，这种是要赚我钱的，只是稍微便宜吧，而且便宜不便宜还不知道。但是，顾客扭头看看我这边就不一样了，简单的被单堆满了衣服，而且还是乱七八糟，这么乱什么情况，地上堆了什么？咦？摊主还吆喝的挺欢！咦！摊主的扮相还不错！咦？好像是品牌服装店处理哎！一定是，要不怎么连个架子都没有堆得满地都是？过去看看过去看看！

　　这里就要说说摊位不要太大的好处了，真的不要太大，要货物够高！太大摊位有什么用？不！能！让！她！们！停！下！来！小地方不一样啊，巴掌大地方，再加上没有衣架，她想逛都逛不起来！还有就是蹲下来看衣服成交率会很高啊！她越蹲越累不爱起来逛别家啊！谈生意真的是越低越好说话，不信你看看小姐，哪个不是躺着赚钱滴？

　　哦哦～我下道了～

　　继续分析吧，当女人们看到我全方位的架势，顾虑基本就打消了，我没有做地摊不顾形象，而且看起来还很高档，女人们心里一合计：这不是来赚钱滴，一定不是，摊主的扮相真的是品牌服装店来清货的！不是不是一定不是来赚钱的，瞧！连个架子都没有！肯定不是来赚钱的！衣服质量不错还便宜，一定是赔钱来甩卖的！

　　以上女人们的自己活动是我自己分析，对不对真的不知道，我只知道，事实，就是靠这几点——真的卖货啊！！

　　看到这里很多朋友也许会开始总结了，总结我从一开始写的几点，综合起来销售就可以大大增加财源广进了，真的这几点做到销量就会大增么？错！这只是销售的最基本条件，要想销量大增最重要的环节是如何与客户成交，快速成交需要揣摩她们的心理，而且要用最短时间最快速的语言达到成交的目的，只凭简单的几点就做到财源广进，那我之前学习两年的时间岂不是白白浪费？我之前做电子产品销售培训，带领出来的精英也不少，这次我毫无保留的再把越来的经验分享给大家！谁让我心情不好睡不着呢嘿嘿！

　　我自从600件衣服全部出手后，信心倍增，经验也积累的越来越多，每次卖货不光是赚钱，实际上也是学习的过程，每天接触人多了，也渐渐能抓住部分人的心理，后期卖货真的是在学与玩的状态下完成的。我接触的顾客小到七岁，大到七十岁，什么样的性格都领教过了，也正是接触人多，我的性格，慢慢发生了变化。

　　怎么个变化捏？我情绪开始反复波动了，按常理，做销售最怕情绪波动，情绪波动人的状态也会受影响，之前我在公司，从未发过一次脾气，我性格其实属于偏内向的，别看文字我可以随心所欲的表达，但真正生活和工作当中，我腼腆很多，或者说很慢热，但是却平易近人，我每天脸上都会挂着微笑，有句话说的好，微笑是通往全世界的门，我属于穷人，没有机会算世界的去跑，也只能用微笑在门口游荡了，养成了爱笑的习惯，我发现，做事特别顺手，因为你的笑会感染很多人，因为你的笑，会让人容易靠近，所以，我一直坚持的习惯在工作当中备受欢迎。可是自从练摊后，情绪变得暴躁起来，现在想想，真的是每天面临的人太多，那种情况下累心累脑，也正是这种坏情绪，和男友开始产生矛盾，可是，没有经历过一天疲惫的工作，谁会真正体谅那种滋味呢？感同身受，也只能自己体会。

　　我现在定位是早市和夜市还有各个集会，说起来简单，但是真正找合适的位置，还是很费劲的，因为好多客流量大的地方人满为患，想找个落脚地，很难，我和男友刚入行时都是他在打前阵，搜集可以出摊的地方，找到地方就开始排查似的找位置了，说真的，不好找，每天我们五点多就起来去占地方，不是你去的早就一定会有地方哦！我男友一般都是挨个位置去问，看看谁可以容个空，不过还好，基本上不跑空，当然这需要很厚的脸皮啦！别看我卖货蹦哒的欢，找地方坚决来不了口！

　　其实我和男友配合的还不错，每天早上他负责找地方，我跟在后边扭达扭达的跟着，为毛扭达？我顾及形象总是穿高跟鞋啊！穿上高跟鞋还注意屁股怎么扭好看啊！扭的好看还要注意别顺拐啊！有时候男友着急怕晚了没地方，大步向前去盘问，然后在走出很远后回头用眼光勾引我，就是语气听起来不暧昧：你能不能快点！一会没地方了！每当看到那令人陶醉的眼神，我心里都很郁闷，快点我能走的优雅么？快点我能扭的好看么？！快点我特么的就顺拐了啊！所以，不鸟他！抬头看明月光，低头思故乡……没听见没听见！

　　地摊和早市，基本卖货的都很多，在选择位置上，真的就没办法去挑了，能有个位置挤进去就不错了，当然是客流量大的地方，也不是每个地方都不好找，也不是你找到好地方，就一定赚钱，就相我之前说的，好多关节环环相扣，其实，学问也很大的。

　　记录一下第一次进货过千件吧（是进货，不是销售额），那是第一次进那么多货，而且是一种款式，一个款式意味着什么？会视觉疲劳啊！就算每天面对一模一样的帅哥，我恐怕也未必天天兴奋起来，何况是一千件衣服！整整一千件衣服堆了一间房子，我每天在同款的衣服中穿梭，打包，卖出，打包，卖出，复制样的过着日子。

　　说起这批货，我和男友，还真是下了功夫的，这里我边记录，边和大家说说怎么砍价吧。

　　那是八月末的一个周日，看看手里货卖的差不多了，我和男友喜气洋洋的去批发市场看货，那时的男友很是勤奋，跟着我转遍市场寻找货源，虽然很累，但是男女搭配干活的好处是，忘记疲劳，男友一会搂搂我腰，一会拍拍我屁股，一会手拉手，一会在耳边说说情话……艾玛！我当时觉得市场再大点吧再大点吧！让我转个痛快吧！这货是来进货的还是来调情滴！我心猿意马啊……正当我春心荡漾脸色潮红时，男友脚步停下了，不安分的手指从我腰部划了个完美的弧线绕过头顶指着前方说：快看！我顺着手指望去：没有床啊！男友拧过我脑袋咬着牙一字一句的挤出声音：能！有！点！出！息！不！我让你看那件棉衣！

　　经他这么一说我马上注意到前方一家店铺门口挂着一款棉服，样子呢，很普通的说，只是，当时是八月份，每天三十几度的高温，我怎么都不会对棉衣感兴趣的，不过男友看上了，那就配合着过去看看吧，走到跟前我仔细的翻看，发现棉服质量是相当的好，问老板价格，批发价45，我一如既往的问，全拿多少钱？老板娘先是一愣，然后避开价格开始说服装质量如何如何，冬天卖的如何如何好，她这一说，我心里有底了，经验告诉我，当对方避开你的衣服价格问题时，并且说衣服质量和销售量好的时候，实际上她已经开始盘算价格了，并且，这衣服一定压了不少，而且绝对不好卖，为什么呢？

　　一：这是款棉衣，在夏天挂出，一定是库存多；

　　二：不急需出手不会在夏天叫卖；

　　三：她在尽量避开我问价而转攻其他。

　　这几点综合起来我心里有底了，等她说完，我开口了。”开价吧”当时我选择商量价钱是因为质量真的不错。如果便宜，可以考虑。

　　”那个……你要是都拿完的话……四十吧。”老板娘支支吾吾的回答。

　　”25”我有点不要脸的说。

　　”不！卖！”女人暴怒了！可是没有进攻动作。我看架势知趣的拉着男友走出店铺，在门口，男友盯着我问有戏没？我咬嘴唇，奋力的点点头：没问题！看我的！走！回家！

　　”哎哎，不进货了？”

　　”对！爱爱！今天不进货了”说完我一个媚笑，红脸掩面跑开～ 

　　”你能不能先办正事！你能不能有点出息！！”

　　那天，没进货，我回家一直盘算着如何把那是批货进回来，虽然当时不知道多少，但自己分析，数量不会太少，那一夜我辗转反侧，在心里开始盘算如何用我心里价位，把这批货进来。

　　第二天，我又去了市场，当时老板娘在忙，看我又出现了，没搭理，就连旁边雇来收钱的小女孩也翻了个白眼给我，看这架势，我心里又有底了，为什么？说明我出的价格让她们忍无可忍，她们的反应让我大为开心啊！再翻白眼啊再翻白眼啊！我喜欢啊！

　　半天，没人搭理，我自食其力的找了个小板凳在空闲地方坐了下来，这时候一个顾客过来看衣服，看好后左穿右试折磨店主好半天却迟迟不肯交钱，看这情况，我知道该出手了……

　　”老板娘，别找了我也不等了，她身上穿的这款上身效果就不错，来件我试试。”我发言了。

　　老板娘一愣似乎明白了什么，马上配合着递过一件，我优雅的姿势把衣服穿上身，对着镜子左转右转，并且故意在买衣服女人前面展示，好吧，我不要脸了，我就是要讨好店主帮忙推销啊！转了几圈，女人点头说上身效果是不错哈！我趁机问老板娘还有几件，我帮朋友带一件，老板娘知趣的回答好。我脱下衣服转身问女人，借你光我也能买这么便宜的，谢谢哈！女人一听乐了，边掏钱变说，不谢不谢！衣服蛮好看哈！

　　话说我帮忙老板娘推销出衣服后，心里那个美啊！眼神浪浪的继续和她交流，勤快的顺手帮她还整理了下桌子上的塑料袋！老板娘不声不想的在店里转了几圈，象征性的整理货物，我眼神一步不离的盯着她，想在她眼睛里寻找自己想要的东西，其实在她乱转时我就知道她在心里盘算着呢！我第二次去，她肯定会想着我对这批货一定是有意思的，那么她心里一定也是在想该如何抓住这次机会，价格能多一点就是一点，当然我在去之前也现在她角度上想问题，你想多赚，我我还想少掏呢！所以她转的时候，我心里小算盘，也开始拨拉起来。

　　老板娘继续转～

　　我继续沉默～

　　谁先开口谁先输哈！～

　　”你能拿完么？”老板娘终于按捺不住了，主动开口。

　　”看价格，价格合适，没问题！对了，你还剩多少啊？”我问了个关键的问题。其实我心里有准备，一定是很多，但多少，不知道。

　　”库房大约还剩一千多件吧……”听她声音，已经没底气了，压那么多肯定是不好卖的结果。

　　”那么多？！”观察她没底气的回答后我瞳孔放大，脑门青筋暴露！赶紧用手托了托下巴防止脱臼，大声的叫道！随后马上暗示老板娘先别说话，手里掏出电话表示要先打个电话，没给她一点思考和发言的机会。

　　老板娘被我突来的表情吓道了，忙点头，一声不吭的楞在那了。

　　我掏出电话，拨通～

　　”您拨打的电话已经欠费，请及时充值……”男友电话里一个细细的嗓音传来提示。

　　”少排气！回头给你充！说正事，你看上的衣服压的太多啊！一千多！”我嘴里惊呼着，并且转头看着老板娘眼神确认。老板娘被我神经性的表情感染并配合着点头说是是是一千多。点头时我看出来她有点慌了，估计心里在想我反应这么大，估计没戏了。

　　”多就多么，反正你也是做好多了价格便宜就拿的准备，多少钱呢？”

　　”就是啊！这么多还同款，现在还夏天，等到冬天款式都上来了，万一不好卖，又压好多钱啊！”

　　”啥？我问你多少钱”电话那头男友迷糊的问道。

　　”不行不行，心里没底，你发疯我不能发疯啊！咱们再考虑下好不？”

　　”……”男友无语。

　　”好吧好吧，我再谈谈价格，合适再说，我不能听你的冒险，就这，挂了！”

　　友情提示，以上对话是我对付老板娘的一个计策，在她没有发挥自己的小心思前我快速抓住要害，让她没有反击的机会，别和我说什么衣服质量好，款式好会卖的好，我不吃那套！直接抓住你件数多来谈判，老板娘一下变得被动了。

　　放下电话，我一屁股坐在椅子上做沉思状。

　　老板娘被我引导的已经顾不得谈别的了，拉了张椅子坐在我旁边，说：件数是多，但价格便宜啊，平时批发都没下过五十，我要不是为了甩货，怎么都不会这个价格的。说完，盯着我等我表态。

　　我起身，往门口走，边走边说自己思维有点混乱，让我静静让我静静。老板娘一看我要走马上问多少你能拿？开个价！我继续沉默不语继续坚韧的步伐来到门口。

　　老板娘快我一步挡在门口继续问我到底可以出多少钱，她可以考虑，眼神更加迫切。

　　”如果你不动暴力的话，我出25，好吧等我在考虑考虑，25好像有点多，不急不急，我先静静。”

　　我这二十五的价格一说完，便开始观察地形，以免老板娘动粗，好有逃跑的机会。

　　我头也不回的走出门口，等待计划中的挽留。

　　一步，两步，三步……没动静。我心里没底了，这次莫非以谈判失败告终？我放慢脚步。

　　”回来回来！给你吧！”在走出二十多米后，身后传来老板娘焦急的呼唤声～

　　我一听！虎驱一震，优雅的走回店内，边走心里边唱：我不回来～你的价格我承受不来～～～

　　那天棉衣价格已最后二十五的价格谈判成功，最后还搭了三次车帮助才运回家。看着这个大礼包，我那天表示，非常开心！

　　第一次过万进货，当时压力非常大，而且当时天气非常热，在货物进回家之后，便开始考虑如何尽快销售出去。

　　既然写到进货，我就来说说进货时与老板的心理战术，怎么说呢，用语言我也不知道该怎么组织，毕竟面对的老板不同，用的策略也不同，只能说，尽量保持冷静，不急不躁，漫不经心，看情况来对付现场随时发生的状况，第一次不行第二次再去，还有就是，不要怕价格低被对方甩白眼，若大的商场，最多他们听了价格后把你赶出去，绝对不会发生流血事件的，我现在脸皮厚的，看到相中的衣服，给的价格都很低，价格低，在练摊才会占优势，所以，厚着脸皮，去讲吧！

　　忘了说了，没有练摊过的朋友千万不敢热血上头去商场收货，货物便宜都在数量上有要求的，没做好各项准备工作贸然的收货，或许会导致衣服积压，建议刚练摊的朋友哪怕价格高点，也别冒险。

　　我那次进的棉服现在想想真的划算，质量什么的都没得说，我第一次去给的价格二十五连自己都觉得害臊，不过，我把不怕害臊的精神继续发扬，在第二次进货依然只给这个数，并适当给老板娘压力，让她有一种丢失我这客户，下一个不知道能不能再碰到。

　　告诉大家，做批发生意很忌讳积压货物，尤其大批量，真的压钱啊！所以全部拿完对她们非常有诱惑力，一般来讲，收购来的大批量衣服批发商都是赔钱的，她们赔钱，对我们这些练摊的人来说是绝好的机会，所以，货源是练摊最重要的一个环节，大家可以在这步多下些功夫去了解。

　　我和男友费力的把这批货搞到手后算了下投入过两万了，当时还夏意正浓，也不知道会不会有市场，但货已经到了总不能闲置在家，所以每次练摊我都会带上一些和其他衣服配着卖，还记得第一次是在夜市的天桥，我急于脱手这批货，便穿在身上叫卖，别说，效果不错，也许是因为价格便宜，每件卖五十，也许是我穿着卖让人们在燥热的夏天感受到了神经病的状态让她们好奇，总之卖的还不错！我开心的啊！可是，谁知道在三十几度下穿棉衣的滋味呢？！我本来就苗条，再加上每天被棉衣包裹，如蒸桑拿样，我，我体重不断下降，包括脑子也开始不灵光了，热的啊！难受啊！想要发泄啊！所以……情绪变得复杂起来，总是莫名的波动～～～这总是波动就和男友经常产生分歧，哎……如果有人可以尝试下在那么热的天气被棉衣包裹的滋味，就知道，其实我很能撑了。

　　卖棉衣时我里面只穿个紧身的吊带背心，我虽然瘦，但胸部还是有料滴！但是一直让自己自豪的这对咪咪每天在桑拿一样的状态下逐渐缩水啊！越来越小啊！我伤心啊！就连男友闲下来时都会无限感慨，连连感叹视觉不好～

　　对于货物，练摊的朋友一定要提前备好，没有可卖的衣服，就没有收入，货品不足，就会耽误，今天你卖的好收入不错，但接下来空闲几天，这样平均下来，也就没多少了，所以，备货很重要！

　　做地摊货源太重要了，太贵卖不出，太便宜质量不好卖不出，款式不好卖不出，货少不充数卖不出，货多万一压太多还是卖不出！所以，这就要咱们自己慢慢摸索着来了，我现在算是摸索出来规律了，进的货，除了有质量问题的，其他全部卖空。

　　刚开始练摊时，我只是在夜市晃荡，对于早市是想都没想的，因为我不想起早啊！平时早上有尿都忍着不愿意起，去早市逛？免了免了！～

　　早市呢，记忆中去过几次，给我的印象就是好多大爷大妈啊！好多卖菜的啊！好多锅碗瓢盆啊！好多廉价的东西啊！人山人海的～人山人海的～

　　真正了解早市还是在接触地摊后，每天不是都要接触一些摊友么，满满大家开始交流，有一天一个摊友问我去早市不去，我一听，脑袋摇晃的和拨浪鼓一样，摊友一看我的表情，满脸自豪的说，可以去看看哦，我每天早市卖的比夜市好呢！我一听，马上询问，当晚便和决定去早市一探究竟。

　　第二天一大早，我被男友提着头发从床上揪起来，我当时的状态，眼睛不睁，浑身瘫软，被揪起来晃悠悠的又倒下，男友气不过啊！经常大声的训我，如果不管用，就使用暴力，我那时候屁股被拍的……

　　第一次出早市，我完全是半昏迷状态下去的，一路上那个不情愿，本来穿高跟鞋就站立不稳，再加上头脑不清，几乎是一摇三晃的到了早市。

　　因为对早市不了解，所以五点多就起来了，想着能找个好地方开始打响第一站，到了那果然不好找地方啊！人超级多～男友嫌弃我是个累赘，一摇三晃的还丢他脸，就在一个能靠着墙的地方把我放下了，告诉我老实的待着，他去找地方。

　　我看着墙哈欠连天四下张望，心里直犯嘀咕，这么多人不在家春梦，起这么早是有多少钱可以赚啊！真的会有让人意想不到的情景发生么？带着问号，我蹲了下来，手托腮帮眼神开始游荡。

　　不一会，男友匆匆的跑过来，抓起包裹就跑，我聪明啊，不用问准是找到地方了，我一个挺身紧随其后，边走还在边看是否能看到个养眼的大爷来提提神～到了男友选好的地方放下货物，我又四下张望，嘴里还在鄙视男友气喘吁吁身体不好，男友瞪着眼睛大叫：你拿多少我拿多少？！不喘那特么是神！

　　不和他计较！我马上麻利的打开包裹，开始整理货物，不一会现场布置完毕，起身四下张望……哎～四下张望这个习惯算是养成了，自练摊起，每到一个地方我都晃荡着脖子在观察，不知道以后地摊不做，能混个便衣当当不。

　　早市真的很热闹，卖什么的都有，当然卖菜的最多，再就是食品了，卖衣服的也不少，在左顾右盼中我开始吆喝起来。

　　我可以过程不表么？我可以直接奔主题么？我已经词穷了没办法去描述当时的场面，在我吆喝与介绍当中，人越来越多，真的好像衣服不要钱样被瓜分了啊！我那会兴奋的，早已经没有丁点困意，唯一期盼的就是时间再持久点吧！高潮再猛烈些吧！我～万分兴奋～

　　第一次出早市，在完美下结束，那天我和男友如找到世外桃源一样，回家一路上兴奋加兴奋！我用脏的不能再脏的双手不停的拨拉着因为忙碌而掉下来的刘海，开始算计，是不是该换套名牌大宝化妆品了？是不是该换身名牌美特斯邦威来增加气质了？！是不是该把眼前这个其貌不扬的男友给换了？！正留着口水揣摩自己的小心思时，男友发话了：赚了钱，给老子买台车？

　　”边去！”我要大宝！

　　总结：早市人多啊！出来逛的没有空手回去的！要么买菜！要么买吃的！总之起大早出来不买东西能对的起赶跑的瞌睡虫么？！在早市，真的是什么都卖的好！不要瞧不起那些卖菜的，我曾经看见一位开很大的汽车卖菜的，一个早上卖完一车！利润，自己算吧！